當少兒出版面臨選擇難題 如何應對眼前挑戰、心懷長期發展
2021-10-20 22:52 來源：中國新聞出版廣電報 責編：張曉丹
- 摘要：
- 如果說2020年少兒出版的走勢是由低向高，那么今年則恰恰相反。在剛剛結束的2021全國少兒圖書交易會上，多位專業少兒出版社負責人向《中國新聞出版廣電報》記者表達了這一看法。
據抖音電商母嬰圖書行業經理朱麗君介紹，目前在抖音圖書大盤，銷售前四的類目分別為兒童讀物/童書、考試/教輔、自我成長/勵志、文學小說。而在名列首位的童書中，記者多方觀察發現，公版書、出版社有IP特征的暢銷書、具有功能性作用的圖書是直播間�？汀１热缤醴际钇谥辈ラg榜單中，前5名的圖書《穿過歷史線，吃透小古文》、《兒童文學十大名著》、《拉塞-瑪婭偵探所》、《故宮里的大怪獸》、《四大名著》（拼音版）皆屬于這些類別。
在全國少兒圖書交易會論壇上，王芳特別提到，希望和出版社一起推出定制書。比如在她直播間銷售的中國少年兒童新聞出版總社的《貓武士》，在封面、紙張上都進行了調整。電商平臺這個系列36本賣300多元，在王芳直播間39本賣到559元，兩個月就銷售了400萬實洋。王芳還和浙江少年兒童出版社合作了一套《上下五千年》，為了和市場其他公版書以示區分，這本書附贈了一堂王芳講的50分鐘的歷史課，做出了差異化，也成了她直播間的爆款圖書。出版社也愿意做定制書，因為有利潤和價格保證，當然也存在銷不出去的風險，所以選擇流量高、銷售有保障的大主播非常關鍵。
如劉鵬松所言，自媒體渠道的對接應該從版權合同簽訂的那一刻就開始。在研究好自媒體銷售特征的基礎上，從選題策劃階段的讀者年齡層定位、功能性價值點、同類品的分析、項目背書、成本控制、營銷策略、渠道策略對項目進行梳理。顯然這不是發行一個部門的事，一個懂自媒體渠道的策劃編輯顯得尤為重要。
圖書營銷，更是需要綜合運用不同媒體平臺。劉鵬松建議，先開新書發布會，傳統媒體以項目和專家對項目的不同維度價值解讀為圓心，進行新書信息的第一圈暈散；再由各個自媒體達人以項目和傳統媒體解讀內容為中心進行第二圈暈散；新書上市爆款之勢起來后，再由傳統媒體對該現象進行第三圈暈散；自媒體的第二輪返團又可以作為第四圈暈散。
多位少兒出版人談道，渠道瞬息萬變，做好書的初心絕不能變，守正創新才能走得更好、走得更遠。
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