DM之所以受到追捧，這和“分眾傳播”概念的蓬勃興起不無相關，打破傳統意義上的受眾分層，依據更細化的標準劃分受眾。例如從2003年開始在全國高檔樓宇、寫字樓、賓館里出現的液晶電視廣告就是對這一概念的回應。特定的渠道“約會”特定的社會人群，而長此以往，特定的渠道也就自然而然成為特定社會人群的群體“標志”—— 什么人生活在什么“生活通道”之中，渠道為人群打上特定的文化標簽，并且深刻地影響著他們的生活方式、行為規范及社會的和消費的選擇。喻國明教授的這番話是對分眾傳播群體特征的最佳表述，通過對其特定“標簽”的把握和分解，來達到準確傳遞信息的目的。

  
    報紙、電視等傳統媒體頻繁的調整欄目節目內容和形式就是對重新受眾定位的迎合。如央視二套新推出的節目《星光大道》，就是針對想過把明星癮的普通人，以及想看看這些普通人在舞臺上如何展現自己的觀眾。與受眾或者更準確的說目標消費者關系密切的廣告業的發展亦受到影響，DM廣告的受眾更加明確，而且投放地點多位高檔寫字樓、休閑娛樂場所、大型商場、高檔住宅區等等。將特定的信息直接傳遞給最具消費力的潛在顧客，是直投廣告最有價值的概念。這種“可控性”和“可預測性”讓廣告主感覺良好，盡最大可能避免出現廣告資源的浪費。

    此外，我國正處在社會轉型期間，伴隨著經濟的高速發展，在北京、上海、廣州等大都市消費主義文化正在蓬勃興起，而經濟比較發達的二級城市也出現消費主義文化的萌芽。筆者認為，消費主義文化的大行其道亦是DM廣告迅速發展的原因之一。�敚�

    消費主義文化是西方20世紀出現的一種文化思潮和生活方式，是一種以推銷商品為動力，進而無形中使現代社會的普通大眾被挾裹進去的消費至上的價值系統和生活方式。這種文化的出現和廣告的盛行不無關系，它倡導這樣一種生活方式：消費的目的不是為了滿足實際生活的需要，而是不斷追求被制造出來的、被刺激起來的欲望的滿足。DM廣告通過更直接的方式，更富有誘惑力的畫面和文字，刺激并激發讀者的消費欲望。為廣告主最大化地創造利潤。