盡管大多數用戶還沒有為可變數據數碼印刷（VDP）做好準備，但VDP將給印刷廠商為客戶提供服務帶來新的機遇并將越來越深入地融入到印刷廠商的業務中。

　　在剛剛結束的美國國際印刷及紙品加工展上，數以千計的印刷廠商希望通過這個世界上最大的交易會，不僅采購到最新的生產設備，同時也了解到VDP技術的最新動態。

　　不少業內人士都認為：可變數據雖然現在已成為一個熱門話題，但是大多數用戶還沒有做好充分準備。對于印量低于3000份的印刷品，大家都認為使用數碼印刷系統來加工印刷顯得更經濟。在希望數碼印刷業務能夠得到更大增長的同時，為用戶解決數據問題是VDP增長的關鍵因素，事實上這也是為客戶提供他們所需要的一種創新服務的關鍵。據報道：美國一家印刷企業的數碼印刷業務從三年前占總收入不到2%，發展到現在已占了約10%；在未來五年內，該企業對還將會進一步發展而充滿信心，希望數碼印刷業務的比重能占到公司總收入的25%�！　≡谡劦絍DP時，馬薩諸塞州伯林頓的Goodway Graphics公司負責銷售與市場的副總裁久利（Rick Joly）說，“許多人都看到了這一點，最關鍵的因素也就在這里，但是許多人對于他們的數據沒有把握。許多用戶有著大量的數據庫信息但是不愿告訴其他人。”

　　來自馬里蘭州Landover市的Corporate Press公司CEO馬西安（Michael Macian）也看到了改進用戶數據帶來的挑戰與機遇。該公司現在有兩個專職的數據庫程序員，可以為客戶提供30種個性化印刷服務。他還說：“許多人對我說的第一件就是‘我的數據不能用’，他們有數據，但是數據形式雜亂無章。這對我們來說是一個巨大的機會，我們可以為他們處理好數據，再將處理好的數據返還給他們。”

　　由于像Corporate Press公司提供的這種服務與客戶的機密數據信息緊密相關，與客戶簽署保密與非競爭協議正變得日益普遍。馬西安認為簽訂這樣一份協議后，相對于客戶的分銷商來說，他的公司正成為客戶更忠實的合作伙伴。　　盡管通過幫助客戶更好地管理他們的數據可以為印刷廠商們開創新的收入來源，但要強調利潤是促使他們這些公司投入到數碼印刷的主要因素。投資到新技術中總是會有風險的，如果沒有更大的收益，大家就不會去冒這個險了。

　　“最初我們進入到數碼印刷是因為我們的客戶需要使他們的印刷品盡快地郵寄出去。”這項新的服務面向的用戶需求也很明確；而且用戶也希望輸出印刷品對于他們來說變得簡單。”　　自1990年以來，可變數據數碼印刷伴隨著每一次業界主要貿易展會的舉行，而一步步走到前臺。在本次展會上，人們已能看到了規模最大、數量最多最全的有關VDP工具的展示。另外，在本次展會上還舉辦一些關于如何開展VDP業務及如何使之贏利的研討會。