紙板廠資深銷售告訴你，弄明白這七大改變，將讓生意更好做！
2021-08-25 16:13 來源：美印紙包裝 責編：張曉丹
- 摘要：
- 隨著數字化時代的到來，在新技術、新文化、新媒介、新營銷方式的不斷演化催生下，營銷生態變得空前復雜，且時刻充滿變量，簡而言之就是銷售這行越來越難做了！特別是在傳統的紙包裝行業里做銷售......
【CPP114】訊：隨著數字化時代的到來，在新技術、新文化、新媒介、新營銷方式的不斷演化催生下，營銷生態變得空前復雜，且時刻充滿變量，簡而言之就是銷售這行越來越難做了！特別是在傳統的紙包裝行業里做銷售......
有很多紙板廠銷售員會發出這樣的感慨：“現在生意越來越難做，不僅要會說，現在還要學數字化知識。我們工作方式已如往常，到底是什么發生了變化呢？”今天東東就邀請到了紙板廠資深銷售，來回答這個問題：
什么發生了變化？
相信很多銷售也有這樣一種感覺，過往的技術、理念和方法論，已無法玩轉當下的營銷模式，如今客戶獲取信息的渠道前所未有的豐富，在這個大環境下時代、人、技術、企業都發生著翻天覆地的變化：
1、時代的變化
互聯網這張巨網給世界帶來了一個比較明顯的變化：極大地降低了獲得信息的成本，消除了很大部分的信息不對稱。
即是說市場上有一點風吹草動，被大家知道的速度不會相差很大，每個市場的參與者動態都是半透明的。因此這個時候如何在眾多競爭對手中脫穎而出，就需要銷售員將業務線的每個環節都盡可能地做到簡單高效。
2、人的變化
銷售員的價值其實就在于連接客戶，那怎么在有限的時間和空間盡可能接觸更多的客戶群體，觸及他們的真實需求？
依靠數字化信息技術！隨著銷售這個崗位越來越年輕化，甚至大部分都是90后。相比死記硬背，他們更擅長將所有信息數字化，比如把客戶的數據資料與信息從腦子里轉移到數字化工具軟件中，通過大數據制定個性化服務方案，不僅便于統籌與管理客戶資源，更有助于他們了解客戶的真實需求，把自己從單一的銷售角色轉變為更偏向于顧問的定位，真正做到“用戶至上”。
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