【CPP114】訊：2013年，雷軍（小米董事長兼CEO）與董明珠（格力電器董事長兼總裁）曾有“賭約”，即5年內小米銷售額超格力，結局以2018年小米輸掉“賭約”而告終。這一制造業前進的“浪花”，通過“明星效應”，促進了消費觀念及行為的進步。

  不久前，一家業內電商平臺邀請某印后設備制造商進駐，該制造商負責人曾咨詢小C是否有意義。根據小C的經驗，國產印后設備輔機一般要幾十萬，主機在幾百萬，國際品牌的主機則上千萬甚至幾千萬，這類設備在電商平臺上直接成交的可能性很小。相反是印刷耗材及設備零配件成交可能性較大，這也是海德堡、長榮股份、勁豹機械等各印刷、包裝、絲印設備制造商在其上線的微信商城或APP里主推的品類。不過，小C也建議，作為展示，如果電商平臺不收費，不上白不上；如果要收費，就要看看它的背后有什么更多服務、評估一下其價值！

  4月27日，央視《新聞1+1》欄目連線董明珠與雷軍。連線時，董明珠說了句耐人尋味的話“隨著時間的推移，線上線下已經是一種新模式。它不存在線上打線下，線下打線上。只是我們用更快捷的方式，讓消費者感受到這種運營模式給他們帶來的便利是最重要的�！�

  對大宗的印刷設備線上銷售的模式，十多年前便有某電商平臺（以下簡稱“平臺”）在實踐。其模式正是通過“線上+線下”模式推進。平臺在線上，給各制造商開設了展示企業品牌及產品的商鋪。商鋪如果付費，則能享受專屬的買家推薦服務。平臺在線下成立了買家部，在以參展等方式收集了大量全國各地的印刷包裝廠基礎上，買家部人員與印刷廠建立了常態聯系，并針對付費的印刷設備制造商的供應信息，頻繁地以電話或在線工具對接印刷包裝廠的需求。所謂“死貓碰耗子”，打一百個電話，也許就逮著一個。這或許與電銷模式或代客電銷無異，但平臺對供、需信息進行了分析和篩選，這是其價值點所在。另外，該平臺還定期舉辦線下的買賣采購會，也直接促成了一定的交易量。毋庸置疑，在商鋪上付費的印刷設備制造商，只要能在年內甚至兩年內賣出一臺設備，這付費便物有所值，還享受了更多的宣傳、品牌展示機會。

  換言之，這種線上線下融合的模式，在印刷行業早有實踐。到了今天，特別是疫期，線上經濟行為顯得更為迫切。但大宗印刷設備直接成交，在線上完成，依然是不現實的。但今天我們談線上線下融合，也并非要打破這一“不可能”的命題。而是強調，強化線上線下的融合，可以幫助印刷設備制造商更快地鎖定買家的意向，從而向更深層次的營銷邁進；需要供應商在技術上、平臺上、意識上、行為上更為自覺。而今天的時代，事實上已經提供了許多工具，不少工具是免費的。

  在技術層面，例如房產商在疫期期間，推出的AR技術，可以讓購房者在不到現場的情況下直接進入心儀房源，按按1：1平移的方式，清晰地看到房源的每個細節。這就是所謂的深度沉浸式營銷。如果有哪家印刷設備制造商可以開發出類似的技術，讓印刷廠可以在線上實景式1：1體驗印刷機的樣張及生產流程；并通過線上直播或抖音的方式，展現印刷機的效率、運行、用途、材料適用性等，那么這會首先讓印刷廠買家形成直觀的感性認識�，F代人都追逐“新鮮的東西”，不管有沒有用、是否適合自己，至少能鎖定買家的興趣點上，并給印刷設備商在營銷上加分。

  印刷設備制造商在營銷層面，相比電器、IT行業較為保守。這看似是行業小，及“商業秘密”不得不防等因素左右，重要或核心上的是觀念的差別。所謂“先進制造業”與“落后制造業”，首先是基于觀念上的！一個窮鬼不見得觀念上比一個富翁落后！

  中醫有個理論叫“通則不痛、痛則不通”。我們并非必能達到目標，但思路必須打開。因此，印刷設備制造商建立線上線下的融合平臺或渠道，哪個便捷用哪個，體現出全天候的營銷姿態，這是非常關鍵的，如是我們也才能通過“邁出第一步”后發現“第二步”！

  作為“印刷+文創”平臺，印搜傳媒也一直在嘗試創新和融合。成立以來已形成了線上線下平臺并存、印刷與文創互補、媒體加展會共進的格局。線上平臺上，已擁有了“中華印刷包裝網（PC端門戶）、印刷搜搜APP（移動端門戶）、文化創意商城（移動端商城）”——這三個均是自有平臺，同時還在騰訊平臺建立了“印搜傳媒”微信公眾號。線下平臺上，與中展集團合作共建了“CISE 2019北京文博會印刷文創主題展”。

  近期，印搜傳媒還上線了“印搜文化傳媒”抖音號（YINSO2018），主打創意視頻、活動花絮、展會直播、活動策劃、微視頻拍攝等；主推文創產品、企業品牌、展會及活動等。