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傳統企業如何切入微信電商？創始人先包裝自己

2014-08-03 12:40 來源：互聯網責編：周艷平

摘要：: 最近了去了很多傳統企業或電商公司，也拜訪了很多傳統的老板或電商負責人，他們都很迫切轉型，想進入微電商，試圖在微信上分一杯羹，拓開微信市場。目前，不管是傳統的企業，還是那種淘寶丶天貓的電商公司，都活的不是很好，感覺市場在縮小，運營成本在增加，利潤也越來越低。

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【CPP114】訊：最近了去了很多傳統企業或電商公司，也拜訪了很多傳統的老板或電商負責人，他們都很迫切轉型，想進入微電商，試圖在微信上分一杯羹，拓開微信市場。目前，不管是傳統的企業，還是那種淘寶丶天貓的電商公司，都活的不是很好，感覺市場在縮小，運營成本在增加，利潤也越來越低。

前幾天，我和小華丶王易三人被邀請到福州一家傳統企業大德集團做內訓，為他們電商部門和線下終端的人員分享。我們這次還得到他們董事長的親自接待，以及很高規格的禮遇，足以證明他們很重視微營銷，很想在微信上打開市場。他們是一家集團公司，這次主要是想將他們旗下的蜂蜜產品推廣出去，目前他們在商超丶天貓和京東等線下線上均有銷售，天貓丶京東丶一號店等平臺上銷售并不理想。他們的蜂蜜產品可以說非常好，純馬來西亞進口原裝蜜，并且品種很多品質很好，就是缺少電商的營銷人才，沒有好的營銷思路。這次他們邀請我們去分享之外，更多是希望能夠讓我們去幫他們策劃和營銷，怎么去包裝他們的產品，策劃在微信上推廣。

我們看過他們的產品之后，產品品質真的不錯，可是在包裝丶宣傳文案丶品牌名丶營銷方法上還很欠缺，沒有互聯網的思維，不具備在微信上去銷售。我們也給他們提出了很多建議和思路，他們也覺得道理，并答應接下來按照我們的方案進行調整。

對于很多傳統企業或電商來說，怎么樣可以快速的進入微信，能夠搭上微信這座快船，讓自己的產品或品牌得到一個飛速發展，是大家所期望的�？删褪且恢豢嘤跊]有方法，也做了很多嘗試，一直沒有找到好的解決方案。大家會問，柴公子，你有沒有好的一個建議呢?我自己也算是傳統企業出來的，所以還是了解他們在做電商時的一些困擾和問題，而傳統的電商和微信電商又有很多不同，在營銷和思路上也不盡然。

其實，我近期和一個做電商的朋友吳館長接觸很多，他是KK館的創始人，KK館是一家線上線下的網購平臺，通過實體店丶PC電腦端和移動客戶端，三網融合模式，也是我們常說的O2O，經過一年的嘗試和探索，取得了不錯的成效。

最近他找到我，原因是他看到我通過微信將自己的產品很好的賣了出去，他也想嘗試我這種方式。通過寫文章的方式宣傳自己，同時將公司的品牌營銷出去，開始嘗試自媒體。我告訴他，這是最好的一種方式，成本低，見效快，同時傳播廣，可以值得一試。經過一段時間的嘗試，他寫了不少文章，有創業故事丶干貨分享，管理心得等文章，獲得不少好評，也吸引了不少朋友的關注。

這里有一個故事，他告訴我，當他把創業故事發出去后，受到了很多一些東莞業界領導及同行業的關注，也因為這篇文章，有一個客戶自己主動找上門要求與他合作，這足以說明，傳統的電商企業，除了硬性廣告宣傳外，創始人自己營銷也很重要，通過微信，第三方專業資訊平臺發表文章，讓更多的客戶知道你，找到你。自己找客戶與客戶主動找你，是截然不同的效果。

他的平臺要打開移動互聯網的市場，有兩種方式，第一是吸粉絲，而公司官網微信公眾號的吸粉速度太慢，活躍度不高，關注度很低，這是一種常態，這一種顯然很難;

第二種是打造創始人，如陳歐(這次雖有假貨事件纏身，可是他的營銷我們不可否認)丶雕爺(阿芙精油的創始人)丶馬佳佳丶張桓等，創始人通過分享干貨丶管理心得丶寫文章的方式吸粉，這是最好的一種，傳播速遞快丶粉絲活躍度高，當創始人的粉絲達到一定級別時，自然可以將粉絲轉化到平臺上達到一種成交，這種成本是最低，效果最好的一種。

說這個故事，我是想告訴大家，在移動互聯網時代，創始人必須學會包裝自己，放低姿態，改變思維，與粉絲進行互動。

移動互聯網人人都是自媒體，人人都是傳播者，客戶關注你的產品之外，同時還會關注你的公司文化，創始人的故事等。微信電商一般更多的關注人，隨后才開始關注產品，除一些大的公司和平臺之外，剛進入微信電商時都是如此。

人的傳播比產品的傳播更具殺傷力和持久性。很多傳統企業的產品很好，可以一直就是賣不出去，原因是沒有找到你的目標客戶，沒有找到好的故事營銷點，沒有找到客戶的共鳴，也就是痛點。

當客戶認可了你時，自然也就會認可你的產品。

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