近年來，終端農藥市場的制劑產品越來越多，在很多基層農村的農藥店中，大都是擺著幾十種農藥，面對著這么多的品種，經銷商難以分辨那種質量好，那一種不好，其介紹說好的產品一般都是利潤高的產品。而農民要知道好不好，只有自己去試一試，而要所有的產品自己都去試，明顯是不可能的；其次是聽別人的介紹，僅憑片面之詞也是難以分辨好壞；再者是看著產品保證來選，跟著感覺走，在這種情況下，誰的包裝好，有特色，醒目、易記，設計突出，誰的產品就可能成為目標。

    人們常說：人靠衣裳馬靠鞍。同樣，農藥產品要想成為市場上暢銷的商品，得到農民的青睞，一半靠質量，一半靠包裝。因為，大多數生產制劑農藥的廠家所采用的原材料都是來源于幾個大的原藥生產廠家，質量基本差別不大，除去制劑加工廠家所采用的助劑不同和產品有效含量有差別外，產品內在質量應該是相同的，在這種情況下，外表包裝的差異化就成了不同廠家之間競爭的目標，許多廠家都希望通過包裝的不同來顯示自己加工產品的品質不同。

    包裝設計差異化是一個企業的企業文化體現，大多數農民難以到農藥生產廠家現場參觀，無法知道生產廠家的廠容廠貌，無法知道廠家的生產質量是如何保證的，但很多農民也會“窺一斑而見全豹”，那就是通過包裝來看一下廠家的整體水平，雖然這種做法是不科學的，但農民所能見到的就只有這些了。作為廠家來說，要改變產品的生產工藝和廠區是有一定難度的，而要改變包裝卻是可以短時間內完成的。但有些生產廠家對包裝的差異化意識和能力缺乏，認為包裝上主要注明是什么產品就可以了，但由于目前農藥品種和名稱較多，農民很難掌握每一種產品的具體應用，結果一些僅僅標注了商品名的農藥因包裝平平，農民不知該用于那一種作物而得不到認可，而一些廠家的包裝上對其農藥防治的害蟲都印在上面，農民根據自己作物中出現的害蟲一對照，就可選擇出自己所需要的農藥，從而極大地滿足了農民的需要。因此包裝上的差異化，易于體現出企業的特色，在某種程度上，等于制造出了與眾不同的賣點，從而促進了產品的銷售。