DM在國外的應用，在美、日等國家，直郵信函（DM）就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業作為大眾媒體的必不可少的有益補充，而一些中小企業，特別是做高端產品的中小公司多將其作為重點媒體工具。 

    DM在國內的應用，從2002年廣告經營單位排序報告看，有一些涉及新的廣告領域——直郵媒體廣告的廣告公司，業務擴張、業績攀升的速度非常突出。比如涉及直郵廣告的江蘇郵政廣告公司和上海郵政廣告公司，一個從2001年營業收入排名的第26位，竄升至第2位，其營業收入增長了588.42%；另一個新上榜就在營業收入排名中位居第22位。由此可見，DM廣告正越來越受廣告界和商家所重視，業務增長迅猛，具有較大的發展空間。

DM發展的建議，針對于寧波地區DM發布和投放的特點，特提出以下幾點建議：

    目標受眾選擇的有效性。要有效確定廣告受眾的目標群體性并不是一件容易的事，一方面它要求有相應的市場檢測和調查作為基礎，另一方面也需要DM雜志在選擇發布廣告的內容上進行必要的選擇，選擇那些自己能做好的，而不是可以做的。在DM投放上，也要做到DM讀者的目標群體性，有一點需要注意，并不是DM的讀者越多越好，而是DM的目標受眾能夠接觸到最多才奸。雖然DM和期刊一樣，具有一定的傳閱率，但是，考慮到實效性問題，這種間接的廣告信息傳播遠不如使得廣告信息傳播直接傳達給應該傳達的受眾。這就涉及到了DM雜志的專業化問題。每一個雜志做到更專往往比更廣能夠提升自己的發展空間和發展質量。

    突破原有區域的地域限制，擴大廣告傳播至更多目標受眾區域。由于DM發展尚處于起步階段，因此如果要求其像國外那樣把DM廣告投放到全國的各個角落，在目前來講很不現實，但是針對北京地區，突破現有的城區限制恐怕不是太難的事情。無論哪種廣告媒體，如果忽視了潛在的和應有的目標群體，其發展必然要受到限制。而在這一點上，DM則完全可以利用自身方便快捷的優勢有效占領新興目標市場，從而提升自身廣告發布的有效性和廣告媒體的權威性。

    更加專業化的發展方向。目前一些DM雜志由于經費和發行等問題，尚停留在廣告主發布信息的搜集復制和發布上，很少一些是通過DM雜志自身根據廣告主產品的特點而制作和發布廣告的，當前的DM雜志扮演的更多是一個信息整理員而非信息策劃員的角色，所以，隨著DM雜志的發展，應該逐漸轉變這一問題。廣告發布的有效性應該是每個媒體發布廣告的主題。

    市場的后期跟進一定要及時。這種市場的后期跟進一方面表現在要有一定的廣告效果的市場檢測上，可以通過與廣告主或市場調查公司合作等方式進行，另一方面表現在DM雜志應該改變現在主要的單項傳播方式而注意廣告發布后的與市場的互動上。這種互動一方面表現在DM雜志與目標消費者的互動，另一方面表現在對潛在消費者的開發上。
 
    由于目前市場競爭日趨激烈，即便各商家絞盡腦汁使出種種新穎獨特的市場策劃手段，也往往由于種種原因而不能達到最佳的宣傳效果。據調查，造成這種事倍功半的原因之一便是媒介平臺的選擇不夠理想。采用國際流行的DM直投方式架起商家與消費者溝通的橋梁，直接有效地送達目標消費群體。為消費者提供生活實用參考信息和消費決策依據；為會員消費者提供便捷、快速、低價、高質的消費渠道；通過DM直投為商家提供更直接有效的宣傳渠道、經營空間和品牌形象推廣平臺。
 
    在美國，數據庫營銷實現的銷售額約占整個零售額的60%，一個美國人平均每年收到近300封郵件廣告。90年代初數據庫營銷在港臺地區出現，最近幾年，數據庫營銷發展如火如荼，許多行業和多數企業已認識到數據庫營銷具傳統營銷無法替代的優越性。

專家預測，DM雜志大有取代普通雜志成為第二大印刷媒介的趨勢：
◆ 現代郵政事業的發展，國家政策的扶持，為DM提供充分的發展余地；
◆ DM所掌握的是直接用戶，生產廠家受中間商影響較少；
◆ 廣告主青睞其運作的自主性。
從《That’s shanghai》登陸上海以來，短短5年，滬上免費雜志已發展到20多種，且勢頭不減。 
　　且看—— 
　　免費雜志已成為活躍上海文化市場的一支“新軍”； 
　　免費雜志已成為上海高檔消費品及消費場所的廣告發布媒體； 
　　免費雜志已成為上海城市消費的另一張臉。 
　　免費雜志正走紅上海。 
    當然，沒有眾多的餐飲娛樂場所，先進的休閑購物體系，沒有趣味穩定、口袋殷實的人群，就不會有免費雜志。 
    遍布于上海各條“神經網絡”上的高檔酒吧、餐廳和購物中心，是這些免費雜志的集散地。在一個人均GDP接近5000美元的城市，一大群有著豐富夜生活習慣，喜歡進高檔餐廳、商場消費的城市精英正是免費雜志存在的基礎。 
    但是，值得人們玩味的是，眼下眾多的免費雜志雖難以成為上海的主流讀物，但它卻實實在在地影響著一群活躍在城市“塔尖”的人。   
    “DM的魅力就在于對2萬個潛在顧客講話，這大大好過對200萬個‘不確定’人物講話。”這種感慨，《生活速遞》的創辦人劉峻谷同樣有，他把贈送對象定位在每平方米售價在5000元以上、且個人購買比例占70%以上的物業小區住戶身上，委托物業管理進行投遞，事半功倍。 
    只有消費信息的DM媒體，比既有新聞又有商品資訊及行業知識的傳統媒體在內容和范圍上要窄得多，這是一把雙刃劍，也正是因為“窄”，它可能在市場上做得更準，但同時也要承擔市場定位上的風險。
    每一份雜志都要遇到的問題，究竟是廣告最重要，還是讀者重要，主編和經營者似乎是一對天敵，對免費雜志來說，因為沒有銷售收入，廣告收入更成為他們唯一的經濟支持，這個矛盾就顯得更加尖銳。 
    日本免費雜志集團WALKER旗下的幾份雜志，直到現在還始終樹立著日本報人“以讀者為重”的一貫理念，這也許正是《Shanghai Walker》能昂首上海雜志市場的原因之一。該雜志的設計指導楊杰認為，不僅是內容，還是版式設計，一旦和讀者需要發生沖突，就是接近了發展的尾聲，讀者需要始終放在第一位。 
    《WALKER上海版》是做給在上海的日本人看的，目前的發行量有7、8萬份，是目前上海日文雜志的老大，每期都有不少拿不到雜志的日本人直接到雜志社索要雜志。 
    《Shanghai Walker》在創刊之初就對市場做了深入的了解。相比于上海人，日本人更樂意接受被安排好的生活，他們想知道，在上海，下了班可以到哪里吃飯，吃完飯可以到哪里喝茶，喝完茶，可以到哪里放松。這些，都需要有一本消費類的雜志來告訴他們。所以，雜志只做他們想看的東西，而很少涉及其它信息。 
    雖然免費雜志要根據廣告商的產品來選擇目標讀者，但免費雜志無法毫不顧及讀者的口味而一味只顧撈錢，提高內容水平已經是免費雜志達成的共識，沒有內容做基礎，只用資訊或花巧的設計、概念支撐雜志，遲早會被讀者在選擇中淘汰。 
    “以內容為中心”，不僅是傳統媒體要關注的，也是免費雜志所不能忽略的。 
    《city weekend》的萬可深有感觸：“免費雜志如果吸引不了讀者，廣告也就不會來。”為此，《city weekend》有個明確的規定，把廣告的量限制在70%以內，騰出相當的版面做內容，時尚的、服務的，一句話：只要是讀者要看的它都做，而且十分注重圖文并茂。 

對任何媒體而言，讀者都是第一位的。
    ＤＭ期刊在歐美國家發展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的２０％左右。美國的一項調查顯示，有４０％的消費者如果收不到郵寄的贈券或目錄就會“非�；蛴悬c心煩”。 
    直投廣告是因為一些廣告媒體細分化、特點化不明顯而出現的。精明的客戶投放廣告講究“千人成本”，實際上在國外現在講一種“有效到達率”，已經沒有“千人成本”這個概念了，ＤＭ正是細分媒體的一個產物。在國外成熟的市場，美國廣告的投放量不低于１８％，日本不低于１２％，而我國則不足１０％。 
    一份資料顯示：２０世紀９０年代，每個美國家庭每年收到的ＤＭ廣告要超過５００份。在中國，ＤＭ廣告雖然尚屬新型廣告媒體，但已表現出迅猛的推廣勢頭。截至今年５月，國家工商局正式批準發行的ＤＭ廣告期刊有４０家，申報備案的還有２００多家。 
    在全國重點城市，ＤＭ免費期刊發展迅速：在北京、上海、廣州等大城市ＤＭ類直郵期刊競爭激烈，目前北京、上海、廣州都形成了一些在當地有一定優勢的ＤＭ期刊，如北京的《目標》、上海的《生活速遞》等等；其他城市如深圳、沈陽、重慶的ＤＭ免費期刊發展也相當迅速。 
    DM 直投雜志，形式和內容高度統一 , 受閱率提高 , 讀者就是商品信息的接受者， 直投廣告這種形式豐富了媒體的層次 , 起到引導消費的作用， DM 廣告目前占到我國廣告市場近 1% 的市場份額 , 與國外相比 , 成長空間巨大， 在廣告已經成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的 DM 媒體將對廣告主產生巨大的吸引力。