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上海紫光加快研發柔版高端產品拓展市場
2011-08-19 09:18 來源：上海紫光 責編：陳伊超
- 摘要：
- 今年，紫光公司瞄準標簽和食品包裝印刷行業發展需求，加快研發柔版高端印刷機，并充分利用紫光的品牌優勢拓展市場，上半年產品成功實現銷售，下半年又簽訂新的銷售合同，效益初露端倪。在6月份青島“中國標簽與標貼”專業會議上，蔡志勇總經理獲得“中國標簽行業2011年十大領軍人物”。
【CPP114】訊：今年，紫光公司瞄準標簽和食品包裝印刷行業發展需求，加快研發柔版高端印刷機，并充分利用紫光的品牌優勢拓展市場，上半年產品成功實現銷售，下半年又簽訂新的銷售合同，效益初露端倪。在6月份青島“中國標簽與標貼”專業會議上，蔡志勇總經理獲得“中國標簽行業2011年十大領軍人物”。
以高端客戶作為突破口，搶占國內市場制高點。在獲悉歐洲第二大標簽印刷企業德國RAKO(杭州)公司需求信息之后，紫光銷售和技術人員及時趕到杭州與這家公司進行溝通，推薦YR420WZ產品。這家公司一直采用進口的國際著名品牌Gallus的柔版印刷機，從未購置過我國同類產品。紫光公司在研發YR420WZ過程中，RAKO公司技術總監三次到紫光，進行反復比較和論證。該機采用德國力士樂伺服控制系統，具有先進的自動套準功能，同時安裝荷蘭STORK公司第二代輪轉絲網印刷系統和紫光公司獨立開發的冷燙金功能，可印制高端日化標簽，紫光公司還提供整套銷售服務解決方案。去年12月份RAKO公司董事長親自到紫光洽談YR420WZ銷售合同，經過三次試機和驗收，證明達到國內領先水平。自4月份開機以來，該產品技術性能完全可以與國際品牌產品相媲美。RAKO公司購置紫光產品，不僅引起業內的廣泛關注，而且再次展示紫光在研發高端產品的實力，同時也為國內所有高檔標簽印制企業提供了一個最佳低成本高印刷質量的解決方案。
以市場需求引導產品研發，由窄幅系列發展到中寬幅。充分利用柔版印刷機綠色環保優勢，與國內相關印刷企業密切聯系，根據客戶需求先確定定單再開發實現銷售，減少紫光公司的開發風險。目前紫光窄幅印刷機柔版已形成系列：YR254、YR330、YR330WZ、YR420WZ、Y520、Y520A、YR520WZ。根據廣東順昌印制“和路雪”要求，在短時間成功研發中幅YR560WZ柔版印刷機，該公司安裝后生產運行達到130m/min以上的印刷切單張速度，既環保又高效。窄中幅柔版印刷機基本滿足客戶提出的套印精度、速度、模塊化、減少磨損、噪音和輔助時間等要求。目前，又在著手研發寬幅柔版印刷機，實現從窄幅、中幅逐步向寬幅方向發展。
以交叉任職形式組成新團隊，攻克研發銷售瓶頸難題。對柔版印刷機從研發到銷售進行“一體化”項目管理，一位技開部副經理兼任營銷部副經理，全面負責項目管理，又通過項目管理，有專業特長的技術人員進入到市場調研、市場銷售，并帶動產品的研發。高效地運用了技術資源、銷售資源等共享機制，盡一切可能減少資源的浪費，形成矢量和，根據客戶的個性化要求，不斷地攻克一個又一個難關，成功研發試制了不同機型的產品，交付到客戶手中，在研發、生產調試、銷售交付等時間上都得到充分的保證。
以技術協同為重要途徑，充分利用行業內優勢資源加快研發制造。在研發柔版印刷機同時，加強與印包集團行業內兄弟企業的聯系，共同分享市場信息，并充分利用兄弟企業的資源優勢，開展技術協同。今年與亞華—伯奈爾公司進行深度合作，部分零部件交付伯奈爾公司進行機加工，兩家在輪轉模切方面加強合作，現在共同研發全新切單張設備，提供給伯奈爾公司進行配套，攜手合作以新產品拓展市場。
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