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2011-03-22 09:47 來源：?????? 責編：???

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：蘇州科斯伍德油墨股份有限公司（科斯伍德 300192）今日登陸資本市場，此次科斯伍德發行1850萬股，占發行后總股本的25.17%。

科斯伍德專注于對高分子材料和植物油改性的研發，并將之運用于印刷膠印油墨的生產與銷售。此次，科斯伍德的募集資金將投資于年產16000噸環保型膠印油墨項目和技術中心能力提升項目。

科斯伍德是國內環保膠印油墨行業的龍頭企業之一，是從事環保膠印油墨生產與銷售的專業企業，產品為環保型膠印油墨。公司擁有的“東吳牌”油墨為江蘇省著名商標，蘇州市名牌產品。公司開發了包括NON－VOC類產品、高降解類產品等在內的大量環保型產品，產品已獲得了包括國家綠色環保油墨的認證，瑞士第三方檢測機構SGS的認證、歐盟REACH預注冊、美國大豆協會產品認可等在內的多項綠色產品認證。公司在國內環保膠印油墨行業內具有很強的技術創新能力。

科斯伍德是我國少數具有較強技術實力，并能參與國際競爭的印刷油墨制造企業之一，產品已銷售到包括美國、英國、德國等世界主要油墨制造國在內的60多個國家和地區，被廣泛運用于食品、電子、化妝品、化工等多個行業，擁有包括世界一流企業在內的眾多終端客戶群體。

技術創新提升核心競爭力

科斯伍德成立以來，秉承“高度創新能力國際知名環保油墨制造商”的整體發展戰略，重視技術創新，以技術創新帶動企業的快速發展，提升了核心競爭力。其主營產品為環保型膠印油墨，進一步細分可分為快干亮光、高光澤和高耐磨三大系列。其中快干亮光型膠印油墨油墨細膩，印品透明度高，色彩鮮艷，用于各類紙張印刷，如銅版紙、卡紙、膠板紙等。產品具有出色的固著速度，印刷過程中能夠紙上干燥快，印刷機器上不結皮。而高光澤型膠印油墨相對快干亮光型膠印油墨光澤更高，色彩更加鮮艷飽滿，更適用于高級銅版紙印刷高檔印刷品，印品可以不用上光即可獲得類似上光后的高光澤效果。最后一種高耐磨型膠印油墨在保證油墨的濃度和光澤前提下，加快了油墨的爽干性，使印品具有較高的耐磨性，產品特別適用于啞粉紙的印刷。

科斯伍德是“國家火炬計劃立項項目執行單位”，“江蘇省高新技術企業”，“省級民營科技企業”，現擁有千余種膠印油墨配方，4項發明專利。公司研發的“高光高濃度高級不結皮四原色油墨”、“環保長效不結皮四原色油墨”和“可降解膠印油墨”分別被江蘇省科學技術廳授予“高新技術產品”。

科斯伍德的創新能力主要體現在經營模式和技術能力兩方面。在經營模式上，公司采取了行業領先的基墨生產模式及扁平化銷售模式，相關業務模式有效地提升了公司市場競爭地位。在技術能力上，科斯伍德注重研發投入，研發并運用了大量新型材料，使得三大系列產品具有顯著市場技術領先性。

科斯伍德由創新能力帶來的技術領先主要體現在產品性能、環保和產品被眾多客戶認同等方面。產品性能方面，快干亮光型、高光澤型和高耐磨型三大系列產品性能指標都遠高于行業標準，具有較好的市場適用性和領先性，獲得了國內外客戶廣泛認同。其中，高光澤型和高耐磨型產品，在國內已有效替代了相關進口產品，近三年銷量總體增長了193.03%。產品在歐美等發達國家（地區）也獲得了眾多客戶的認同，銷量總體增長了240.54%。此外，公司產品的耐曬等級和透光性等指標在市場競爭中也具有明顯的市場領先性。

獨特運營模式拓展未來發展空間

科斯伍德獨特的運營模式為公司獲得遠高于市場增長率的增長速度。首先公司的生產環節采取基墨生產模式，已建立了紅、黃、藍三組基墨工藝線，并正在研發黑色“基墨組”系列工藝線。基墨及基墨組工藝線能有效提高公司運營效率，大幅度降低經營成本，提高整體產品制造柔性和穩定性。

科斯伍德的銷售環節采取扁平化銷售模式。扁平化的銷售模式能有效消除我國膠印油墨行業常采用的多級經銷模式中市場信息反饋緩慢，流通庫存較大，惡性競爭等不足。通過對經銷商提供共同開發客戶管理、技術培訓、品牌支持等多層次服務，使公司更有效了解市場變化，產品獲得了良好市場認同�？扑刮榈逻\用先進的運營模式使其在產能規模不斷擴大的情況下，產品實現了良好的市場銷售。2010年科斯伍德的銷量占我國膠印油墨市場總需求量的比率同比提高了0.77個百分點。

隨著技術能力不斷提升和先進運營模式的采用，科斯伍德的市場地位不斷提升，有效地鞏固了良好的產品市場議價能力，促進了公司產品的毛利率水平和銷售回款的順利收回。借助獨特的業務模式和較高的技術水平，公司業務得到了快速增長，是我國規模膠印油墨制造企業中增長最快的企業之一。

目前科斯伍德已在全國最主要印刷業聚集地，近年發展快速的中西部大部分省市建立了穩定的經銷商網絡，并通過OEM和經銷商形式將產品銷往了全球60多個國家（地區）。2010年，科斯伍德銷售油墨產品共計10709.09噸，為我國少數年產量超過10000噸的膠印油墨企業之一。

目前全球的油墨市場主要集中在歐美等發達國家，且主要為國際跨國公司所控制。發達國家的印刷企業對油墨產品具有較高的質量和環保要求，我國大多數油墨企業受技術、質量、市場等因素的影響，尚無向其他國家和地區（特別歐美等發達國家和地區）提供相應產品的能力。而本公司通過自主研發和合作研究，已生產出能夠滿足包括歐美發達國家印刷企業在內的質量、環保要求的產品，2008年度，科斯伍德外銷2126.80噸膠印油墨，占全國油墨總外銷量的7.16%。2009年度，外銷量同比增長了37.33%，達到了2920.66噸，被中國印刷及設備器材工業協會列為2008－2009年度油墨產品出口排名第一的企業。2010年，科斯伍德外銷數量進一步擴大，已實現3506.70噸銷量。

步入資本市場后，科斯伍德的未來發展前景將更加廣闊。慕投項目的成功實施將有效提升公司核心競爭力，進一步推動公司“國際知名環保油墨制造商”戰略的實現。

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