【CPP114】訊：十年前在逼仄小樓中起步，阿里巴巴(01688.HK)CEO馬云走過了中國電子商務乃至互聯網發展的完整路徑;十年之后，電子商務豁然開朗，成為最有發展潛力和成長空間的平臺。

　　在最強調創新的互聯網行業，電子商務不僅需要堅持，更需要不斷自我超越，從B2B(商家對商家)，到C2C(個人對個人)，再到電子商務全平臺、電子支付。從為實現生存而掙扎，到與跨國巨頭eBay競爭，再到向傳統產業滲透，拓展電子商務的空間——阿里巴巴這個民企深知:不把持續超越當成常態，在競爭激烈的電子商務紅海，隨時都有被吞沒的危險。

　　跪著活 就贏了

　　十年前，電子商務一出生就紅火異常，但那是一個沒有人愿意做B2B模式電子商務的時代，因為這個模式在美國沒有成功的先例，也沒有可供借鑒的例子。

　　當時亞馬遜和eBay引領的B2C和C2C模式才是中國創業者們紛紛仿效的對象。已經有過三次創業經歷的英語老師馬云，準備獨辟蹊徑，建立一個B2B平臺，撮合商人和商人之間的交易，而不是先從針對個體消費者的B2C和C2C做起。

　　馬云此前的經驗，除了開辦一個翻譯社，就是制作“中國黃頁”這類簡單網站，他決定冒險一搏。

　　當時，中國眾多的中小企業如果想做外貿，傳統的廣交會是最常規選擇。馬云的想法很簡單，做一個網上交流平臺，讓那些中小企業在同一個網絡平臺上發布信息，以促成買賣雙方的交易。

　　在杭州西湖區文一西路的一所普通住宅里，馬云聚集了“十八羅漢”，他們大多人在現場，還有幾個通過電話接入。馬云激情澎湃地要求大家:“現在，你們每個人留一點吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。”

　　大家一共湊了50萬元，作為創業的啟動資金。當時大家心里都沒底，因為馬云當時的宏大愿景，一是要做持續發展102年的公司;二是要成為全球十大網站之一;三是，只要是商人，一定要用阿里巴巴。參與者之一金建杭回憶稱，那個時候，大家甚至是迷茫、空洞的。
　　
　　不過，阿里巴巴上線第一天，就有了幾十個客戶，半年下來，積累了兩萬個客戶。后來，得益于蔡崇信等關鍵性外部經理人在1999年的加盟，阿里巴巴得以生存下來。

　　2000年初，阿里巴巴從日本軟銀的手里獲得2000萬美元注資，借助軟銀的風險投資，阿里巴巴B2B通過收取商家使用信息平臺的年費，比B2C和C2C模式更快地發展。

　　“即使跪著活，只要多活一天，我們就贏了。”馬云如此表達超越的理念。在2000年那個寒冷的互聯網冬天，他要求阿里巴巴放棄過早的海外擴張甚至是全國擴張，用馬云的話說就是，在別人最冷的時候，把門關起來，去把產品做好，等春天來的時候，就會有所收獲。
　
　　阿里巴巴砍掉諸多海外分公司，將業務重心放在沿海六省，把杭州作為其總部。馬云告誡大家，不要想著到處亂闖。

　　實際上，他找到的優勢是，那時的阿里巴巴不需要過多操心物流、網上支付等一系列電子商務的基礎設施問題，其網上信息發布交流的模式實現了“輕資產”，也更容易過冬，用戶只是上網尋找、發布產品和采購信息就可以了。而當時的B2C和C2C公司如8848、亞馬遜中國、eBay易趣等，將過多投資耗費在了倉儲、物流和支付等基礎設施建構上，在起跑初期就背負了沉重負擔。

　　阿里巴巴看著眼前的“藍海”，腳步輕松地實現了初期超越。

　　從小勝到大夢想

　　馬云在2004年決定進軍C2C市場時，連當時CFO蔡崇信都表示了不理解，因為當時全球最大的C2C巨頭eBay通過收購中國易趣，已經占據了這一細分市場的80%以上。

　　于是，馬云直截了當發布了命令:“好好搞，要搞大”。他當時認為，阿里巴巴如果不從B2B介入C2C，乃至B2C，有可能被從這些領域發展起來的對手抄掉后路，在馬云看來，這些看似差距巨大的電子商務細分形態，在中國將殊途同歸。于是，他利用免交易費的模式，猛攻已經在中國扎根的跨國電子商務巨頭eBay，兩年時間后，市場份額逆轉。

　　如今，阿里巴巴不僅開拓出了中國特有的B2B模式，而且已經將平臺拓展為中國最大的C2C平臺——淘寶網、最大電子支付平臺——支付寶。阿里巴巴集團也率先借助B2B業務，在2007年實現香港上市。

　　不過，有許多更大的平臺還在B2B業務之外，電子商務對工作模式、商業模式和商業形態的改變，在馬云看來，才剛剛開始。

　　而電子商務的國際化也是中國互聯網拓展的最前沿，B2B的采購已經聚集了大量海外的商家，平臺的其他業務的融合之夢以及全球化之路徑，馬云也沒有停止思考。他最近強調，假如業務不能全球化，那么在全球電子商務布局的過程中就沒有多大意義。

　　以網上支付全年交易規模有望達到5700億元來衡量，電子商務已經星火燎原，而以網購交易只占中國商品零售總額1%來衡量，電子商務則剛浮出水面。

　　馬云的夢想太大，大到他無法止步。他認為，到2019年，也就是距今10年之后，全球將有超過10億人轉而向小型在線商家購買日常用品和服務。互聯網企業將成為在全球創造就業機會的首要力量——全世界數億人的溫飽生計將幾乎完全仰仗這些虛擬商業組織提供的就業崗位。原先僅有大型跨國企業才負擔得起的先進技術也將為這些企業所用，視訊會議、庫存與客戶關系管理、物流與供應鏈管理等技術手段，均將與小型企業的在線平臺完美互融、無縫整合。整個互聯網都將成為他們的市場，而網絡平臺便是其辦公場所或鋪位店面。

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